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          纳指创新高l乐活(LOHA.US)赴美上市,F2B2C模式引领生鲜新零售潮流

          2021年05月28日 14:24:00

          美东时间4月29日,美股三大指数集体收涨,纳斯达克指数盘中涨幅为0.22%,创历史新高!科技股收益井喷,热门中概股收盘多数走高。

          中概股生鲜电商第一股——乐活(LOHA.US)进入美股纳斯达克主板上市倒计时,计划发行250万股A类普通股,发行价在8~10美元之间。按照发行价区间中值9美元计算,扣除承销折扣和应付发行费后,公司预计将从此次发行中获得大约1960万美元的净收益。如果承销商全部行使超额配售权,则净收益约为2285万美元。招股书显示,发行净收益约20%用于加大信息化技术和溯源系统建设;45%用于强化供应链,包括基地端和销售端业务拓展;35%作为一般营运资金,保障乐活良品高效新鲜流通。 

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          乐活LOHAS是最早进入生鲜新零售领域的公司之一,公司致力于农业信息化技术和生鲜供应链管理,通过自建移动物联网溯源可信链,将产品种植、加工、报关、报检、仓储、物流、销售等关键节点上链并建立可信节点,专业从事全球高品质生鲜供应链管理和社区新零售。

          乐活,即LOHAS,是“Lifestyles of Health and Sustainability”的缩写。乐活创始人张延悦自1999年将LOHAS理念引入中国,并注册了LOHAS.COM网站,创建了乐活,致力于在全球倡导健康可持续的生活方式。时至今日走向全球资本市场,公司发展稳步前进,也得益于乐活独特的F2B2C商业模式。

          独特的F2B2C模式奠定竞争优势

          乐活独创F2B2C商业模式,即Farm to Business to Consumer,基地直采、社区直批、社群直播,能够同时整合产品供应端和需求端,减少中间环节,做到最快、最好地将基地高品质生鲜产品直接送达日本粉魔鬼vip。乐活的下游日本粉魔鬼vip包括批发商、城市运营商、社区团购、智能微超等。公司在整个产业链条中扮演全程管控的角色,通过对各个环节的监督和管理,运用F2B2C商业模式能够极大地减少中间成本,保证产品的质量和安全,减少产品运输损耗,同时实现营运资金的最优化运用,提高经营效率。此外,公司在F2B2C环节中具有优势地位,日本粉魔鬼vip需要预先下单并且预付款。

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          乐活在商业模式的实现路径上也另辟蹊径,在供应端,选择海外高品质生鲜,以进口水果为主,相对国内市场来说,产品单价更高,供应更稀缺。如公司在招股书介绍的泰国榴莲、智利车厘子、澳大利亚无籽红提、新西兰奇异果、越南火龙果、墨西哥牛油果等,其中泰国榴莲、智利车厘子、澳大利亚无籽红提最受欢迎,分列销量前三。除进口水果外,乐活良品还包括坚果干货、野生海产、高端肉类、蔬菜鸡蛋、营养干货等。十余年来,乐活在全球16个国家建立了直采基地107家,包括境外102家,境内5家,提供超过148种生鲜食品。

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          在日本粉魔鬼vip端,乐活选择批发日本粉魔鬼vip作为主要开拓目标,能够最快实现规模效应,快速扩张,做大做强。目前公司的批发日本粉魔鬼vip数超过140家,分布在44个城市,均为国内大型批发商,且前五大日本粉魔鬼vip长期稳定,保证了公司的持续稳健增长。

          无论是供应端还是日本粉魔鬼vip端,公司都暂时避开了国内大厂争夺的红海市场,即拼多多、美团、阿里、京东等大规模进军的线下生鲜和农产品市场,从而避开了补贴竞争的不利局面,充分发挥了自己供应链的优势,且通过直播积累了15.8万多名社区团长,为后续To C业务的扩张奠定了基础。

          全程冷链是乐活商业模式的又一大特色。保证产品品质和物流效率是生鲜物流的致胜环节,对进口生鲜来说尤为重要。乐活应用区块链技术打造了全产业链可视化质控溯源系统,能够在种植、加工、报关、报检、仓储、物流、销售等关键环节进行全流程数字化追溯。同时,乐活通过数字化监控和多层次温控技术,实时调控各环节温度,保证产品品质,灵活管控运输环节,及时停运变质产品,降低运营成本。

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          社区新零售拓展品牌,探索新的成长点

          除了批发日本粉魔鬼vip外,公司还拓展了社区新零售日本粉魔鬼vip,包括社区团购、智能微超以及城市运营商,通过“乐活城市”小程序接入超级流量日本粉魔鬼vip,并结合目前广受欢迎的直播模式,最大范围地触及终端消费者,从而实现C端业务的突破。

          智能微超是乐活的创新亮点,基于大数据进行选址,精准部署,每台微超展示销售十几种健康生鲜食品且每日更新,消费者可通过小程序实现自主购物与拼团,最大限度地触达消费者,同时节省人工成本。智能微超从2018年底开始投放市场,目前已布局在广州和深圳的约300个网点,包括社区、医院、写字楼、部队等。智能微超进一步简化了购物过程,降低了产品流通成本,为消费者提供高性价比的健康食品,未来有望向其他省市进一步扩展。 

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          社区新零售贡献了公司新的增长点,截至2020年9月30日,公司共有690家市场运营商,其中城市运营商131家、区(县)运营商211家、社区服务商348家。社区团购和智能微超对公司营收的贡献占比不断提升。公司未来的战略之一是进一步加大新零售的投入,通过15万多社区拼团长加大社区微超投放和做好社区服务,建立并扩大公司自身品牌及影响力,新零售将为公司贡献新的增长点。

          行业驱动未来高增长

          尽管生鲜电商已经从蓝海时代变成了红海时代,竞争日趋激烈,但是生鲜市场仍然保持较快的增速以及较低的线上渗透率,乐活通过海外进口产品另辟蹊径,打造自身供应链优势,有望持续抢占属于自己的市场。

          根据艾瑞咨询《2020中国生鲜电商行业研究报告》,2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达2796.2亿元,较上一年增长36.7%。2020年受疫情影响,消费者对于生鲜到家的需求急速增长,生鲜电商市场交易规模将会有显著的提升,预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

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          聚焦于规模而言,2019年前置仓模式及平台到家模式生鲜电商交易规模增速均超过了40%,高于生鲜电商平均增速;社区拼团模式因综合成本低、有流量红利等特点,自2018年下半年开始爆发式增长,2019年交易规模为474.7亿元,增速达534.8%,展现出不错的发展势头。

          公司独特的F2B2C商业模式,广泛的海外直采基地及其全程溯源与冷链优势,推动了公司业绩的高增长,截至9月30日止的2018财年、2019财年公司分别实现收入8518.6万美元、1.05亿美元,2019财年增速为23.8%,并且已经实现盈利,分别实现净利润为878.1万、869.1万美元,2020财年受疫情影响导致收入和利润增速下滑,但是不影响公司长期增长,疫情好转后公司有望恢复高增长。而此次上市融资正好为公司补充流动资金,推动公司恢复高速增长,上市表现值得期待!


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